卖房风水秘术 跟了一年的客户，最后因为一句话成交了
卖房风水秘术 跟了一年的客户，最后因为一句话成交了
案例：跟了一年的客户，最后因为一句话成交了
昨天一个做中介的学生带了一个客户找我喝茶，这个客户刚找她买了套房准备装修，来找我咨询风水设计，后来学生跟我说了卖房的成交过程，她说：这个客户她跟了整整一年，最后因为一句话成交了。一年前这个客户找到她，说是要买套大一点的户型，当时带客户看了很多套，都没有她特别钟意的，这期间客户自己也看了很多房子，也没有买上卖房风水秘术 跟了一年的客户，最后因为一句话成交了，后来只要一出来大户型的房源卖房风水秘术，都会第一时间带客户看房，前前后后看了几十套，一直没有买上。前阵子，又带他看了一套二手房，没想到，因为一句话让她下定决心，买了这套房。
成交的过程
那天带客户看房，聊天聊到了属相。她说她属马，她老公属羊，她比老公大一岁，我说：你们两个人生肖很合，马和羊在生肖上是六合，你是你老公的贵人，你很旺夫，你老公有今天离不开你的辅佐。客户笑了笑也没有说话。我接着说：这套房的房东是我的老客户，我们关系非常好，我知道他非常信风水，当初买这套房的时候就是请了风水大师选的，没想到住了几年就换了别墅，真是发达了。房东是79年的，是不是跟你老公一样都属羊的？客户说：对对对，我老公也是79年的属羊。我接着说：这套房注定就是为你准备的，也是为你老公准备的。我边说边观察客户的表情，明显能感觉到客户的开心。然后客户又问了我房东的情况，哪里人，做什么生意，家里几个孩子，这个时候我就知道客户看好了这套房，果然不出所料，客户最后还真买了这套房。
成交的原因
为什么这个客户看了一年，最后因为一句话成交了？其实原因非常简单：客户肯定是喜欢这套房子，但是也不是特别喜欢，非买不可，肯定也有其他选择，所以一直在比较，权衡，迟迟下不了决心。这个时候，中介把这套房子赋予了风水的寓意，并且给了她2个强烈的暗示：第1，她旺夫；第2，这套房子风水好，旺她老公。这两个暗示结合起来就是，她旺夫，一定要买这套房，才能让她老公的事业更上一层楼。但是这种话只能暗示，不能明说，明说就成了有意为之，就会让客户感觉到你就是为了卖货，这种效果反而不好。
站在客户角度分析成交原因
站在客户的角度想一下：两套房，位置差不多，面积差不多，价格差不多，一套风水好，住进去更旺夫，可能让丈夫的事业更上一层楼，一套风水不知道好不好，客户会选哪套？如果你是客户，你会选哪套？所以，客户难成交，很多时候不是价格问题，而是方法不对！
成交大客户的方法
卖小户型和卖大户型的方法肯定不一样！所以，不能用一样的方法成交。我们要找到客户的痛点和痒点，痛点是客户怕什么，痒点是客户希望什么，然后采取相应的销售策略。对于房产销售这个行业，我认为跟客户讲痒点的效果要好于痛点。如果跟客户讲痛点，客户害怕什么？怕房子产权有纠纷，怕买了就降价，这些都不利于成交。但是痒点就不一样了，从风水的角度介绍房子，让客户有向往有期待，这种效果往往很好。买小户型的客户痒点不一定是风水，如果你用风水的方法来销售，不一定能成交；但是买大户型的客户痒点十有八九是风水，一般买别墅大宅的客户都在意风水，这类客户用风水的方法销售效果更好。很多房销中介误把价格当成是大客户成交的抗拒点，所以成交率不太理想。
成交背后的真相
这个中介之前没有抓住客户的痒点，其实大多数女性大客户的痒点都是旺夫，都是丈夫的升迁或者旺财，所以，当她抓住这个痒点的时候，就实现了临门一脚，促成了客户下决心买这套房。为什么刚开始她没有抓住客户的痒点，一年后才开悟，原因就是她6月份听了我的风水课程，我讲到了卖房的风水方法，还讲了几个我给客户选房的风水案例，她就用了其中的一招，就帮她成交了这个跟了一年的客户。
卖房的正确方法
买小户型的客户不一定信风水，但买别墅大宅的客户，十有八九是信风水的，这个中介听了我的课，掌握了选房的风水知识，所以，每次给客户推荐别墅大宅的时候，都会讲一下风水，这对于她卖房帮助很大，极大提高了她的成交率，也帮她卖出了很多别墅大宅，而且很多老客户还经常给她介绍朋友，这才是卖房的正确方法！如果你卖的都是小户型，学不学风水无所谓，因为买小户型的客户对风水不一定感冒，但是，如果你卖的都是大户型，别墅豪宅，一定要学一下风水，会对你卖房有很大的帮助，因为大客户十有八九都信风水。
跟客户聊风水的2个禁忌：
用风水卖房是一把双刃剑，如果用对了方法，可以对你的卖房带来很大的帮助，如果用错了方法，会让客户反感，很可能让你丢客户，适得其反，所以，要学会正确的风水卖房方法，跟客户聊风水有2个禁忌：
禁忌1：不要讲不好的风水，如果你跟客户说房子哪里风水不好，你是好心，但是客户心里会不高兴，一生气就不找你买了，这样就容易造成丢客户，所以不要讲不好的风水；
禁忌2：不要刻意讲风水，毕竟你不是专业搞风水的，你店里又没有专门的风水顾问，所以，你不用刻意讲风水，而是要无意之中提到风水，最高明的成交是无痕成交，所以，讲风水要像这个中介一样，不刻意卖房风水秘术，无意之中提起风水。一开始她并没有刻意跟客户聊风水，而是跟客户聊到属相的时候，无意间提到了风水，提到了旺夫，提到了这套房旺财，别人请风水大师选的这套房卖房风水秘术，住了几年就换别墅了。往往是这种看起来很随意的话，效果更好。所以，对于卖房，风水是个很好的工具！
跟谁学风水？
如果你是房销中介，想要学风水卖房风水秘术 跟了一年的客户，最后因为一句话成交了，有一点要特别注意：不要学习风水知识，而是要学习卖房的风水方法。像刚才的中介，卖房的风水方法运用的得当，风水立刻成为他成交的一个核武器。跟谁学才能学到卖房的风水方法？这对于老师的要求很高，这个老师要懂风水，还要有足够的给客户选房经验，这个人恐怕就是我了。
我的经历
我的客群大部分是别墅大宅业主，主业是别墅大宅的风水选房和风水设计，客户买房之前帮助客户风水选房，装修之前给客户做风水布局设计，从业12年，服务过2000多个别墅大宅客户。所以，从别墅大宅的风水选房方面，我更专业。
当你决定要学风水，你会担心能不能学会？
大部分人没有风水基础，怕学不会。其实不用担心，想把全部的风水知识都学会很难，但是只学会选房的风水知识就很简单，对于你来说，你只需要学会选房的风水知识就可以了。我给很多地产公司和中介机构做过风水培训，我把十几年风水选房的知识单独提炼了出来，做成了一堂课，名字叫做：《风水选房》。这堂课只教选房的风水知识，包括：别墅和大平层，只针对房产销售和中介的从业者，包括：老板，店长，店员等，学完这堂课，你就掌握了选房的风水知识，对你卖房一定会起到非常大的帮助。
你还会担心学费贵不贵？
这个课程，我在外地开课的定价是：2980元，时间是：两天12课时，在当地开课的时间浓缩到了9课时，用3个晚上的时间上课，价格定在了：599元/人，2人拼团399元/人，3人拼团299元/人，课程内容都是一样的，也算是对家乡的一个回馈吧。课程时间：3个晚上；上课地点：青岛开发区榕江路214号，报名对接我们家李会长。
